最近在工作上遇到一個案例,讓我領略到資深業務人員銷售技巧的厲害。
通常工程師思考事情比較直線,常在技術問題上打轉,會思考如何改善產品或增加功能效率,可是成本不允許或是商品已經上市了,商品規格書與使用說明書已經載明相關內容,再加上產品改善亦需要時間,那怎麼辦?
舉個例子,某台車子號稱從靜止到車速100 km/hr,只需加速 10 秒,假如你是這台車的業務人員,但是研發工程師告訴你實情為車子加速所需最大時間可能會超過十秒鐘,那麼你會如何對客戶解釋這個規格?
簡評騎沈四傑與補完計劃
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歷史上,受到不公平對待和評價的大有人在。 戰國時期,楚國的屈原具有極高的智商和良好的德行,但是被同朝奸臣的排擠和誹謗而流放。不久之後楚國就滅亡了。
美國總統川普,被左派媒體大肆攻擊誣蔑,但是他抵抗住了所有的壓力,並再次當選總統。
倉頡輸入法的發明人朱邦復,他受到的攻擊還少嗎?當他將要拿到政府的訂單,有多少人眼...
1 天前