2016年9月3日 星期六

產品差異化

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圖片來自 CC0
商品差異化對商家而言是一件重要的事,如果商品無論外觀、功能、品質、服務都一模一樣,那就是以價格決勝負,這將會是一片商場殺戮紅海,對商家而言不是一件好事,因此除了想山寨他牌熱門商品迅速竄紅外,一般廠商不會做這種仿冒犯法的事。

販賣電子零組件的廠商,可能遇過這種情況,希望自家零套件能賣出越多越好,可是總會遇到幾家大廠採購會有所疑慮,我用你的東西,別人也用,這樣產品功能就沒有特色了,那為什麼要使用你們的零件部品?除非你是做獨門生意,並且是必需品,不然還真不好上門推銷。

解決之道,
可以為特殊買家提供另外功能規格商品,在此做過記錄提醒自己,設計商品時功能差異化是需要注意的。

2 則留言:

  1. 我認爲對於消費者而言,這並非是好事。
    試想本來需要5塊錢更換一個通用零件就可以修好的影碟機,
    差異化之後,因市面上找不到可替換零件,則需要送回廠家修理,成本高不說,還耗時。

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    1. 是的,消費者與廠商立場不同,在這件事上難以皆大歡喜。

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