最近在工作上遇到一個案例,讓我領略到資深業務人員銷售技巧的厲害。
通常工程師思考事情比較直線,常在技術問題上打轉,會思考如何改善產品或增加功能效率,可是成本不允許或是商品已經上市了,商品規格書與使用說明書已經載明相關內容,再加上產品改善亦需要時間,那怎麼辦?
舉個例子,某台車子號稱從靜止到車速100 km/hr,只需加速 10 秒,假如你是這台車的業務人員,但是研發工程師告訴你實情為車子加速所需最大時間可能會超過十秒鐘,那麼你會如何對客戶解釋這個規格?
【現代成語】不明覺厲,細思極恐
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不明覺厲:搞不明白,但是感覺很厲害。 細思極恐:仔細深入思考發現極其恐怖。 壓力山大:壓力像山一樣大。 穩如老狗:形容某人辦事像老狗一樣穩妥。
搬石自砸:搬起石頭砸自己的腳。
1 天前