今天說一個真實的故事，管理階級的人需要留心以下狀況。
B 公司是 A 公司的協力廠商，但是 B 公司內部的員工與老闆不合，業務與研發工程師紛紛離職，另外成立一家 C 公司，並且爭奪 B 公司原有的客戶，A 公司基於商業合約與倫理，並未讓 C 公司成為 A 公司另一家協力廠商與 B 公司對打。
C 公司在經營上就變得很辛苦，如果他們想取得原廠 A 公司的商品或服務，必須透過 B 公司的管道才能買到或取得，因此成本被墊高，並且也無法直接拿到原廠技術支援。在沒有利潤的情況下，C 公司的生存之道，就是另闢管道，最後他們的解法就是成為 D 公司的協力商，以低價搶市，這就侵蝕 A 公司原有的市場。
因此小心在商場上不是朋友就會變成敵人！那這樣的局面要如何化解，才能讓 ABC 三家公司有三贏局面？
基本上維持 AB 兩家原有的合約，但是讓 C 公司成為 A 公司的特殊協力商，讓 C 公司可以取得 A 公司直接技術支援來服務客戶，可是不能直接販賣 A 公司的商品。
而 B 公司主要負責銷售，然後付錢外包給 C 公司做後續售後服務，因為熟悉 A 公司商品的技術人員都在 C 公司，當然 C 公司也可以協助 B 公司銷售，並獲取銷售傭金。
這樣 BC 兩家公司合作，A 公司自然會有更多訂單收益，至少比現在放任 BC 兩家交惡好多了。
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